空调业步入稳健期 新格局已经逐渐形成—万维家电网

　　国内空调业单打独斗、空调一招制胜的业步时代已经过去。企业正步入综合实力的入稳博弈阶段。专家认为，健期局已经逐渐形空调行业已经进入平稳发展时期，新格没有重大外部环境因素的成万变化，行业格局将会稳定相当长的电网一段时期

　　日前，美的空调、格力、业步志高、入稳海尔等一批国内主流空调企业纷纷公布了在刚刚过去的健期局已经逐渐形2007冷年淡季市场的经营业绩。与去年同期相比，新格美的成万、格力的电网销量和回款均实现了明显增长，志高的空调增幅则突破了30%。　　记者调查后还获悉，竞争秩序规范、企业数量集中、产品质量稳定、功能升级换代、销售利增量长，竞争手段也从价格转向了产品、服务、渠道等多样化。种种迹象表明，发展20多年的国内空调业已到中年，迎来历史巅峰期，不少企业的发展也迈进了一条黄金大道。　

　  产业链的角逐　　

　　3月初，国美、苏宁等国内连锁商们陆续发布了今年空调市场发展白皮书。对行业走势、产品、价格均作了详细预测。记者看到，这是行业发展20多年来，家电连锁商们首次集中发布空调白皮书。对此，业内专家沈闻涧指出，作为产业链上各环节的企业开始关注行业走势，这标志着行业已成熟。沈闻涧还透露，压缩机等原材料供应商也曾制作过空调白皮书，因为大家都是链条上的利益体。　　

　　最先感知这一变化的还是空调企业。一些企业甚至早在几年前就开始储备以产业链为核心的竞争力。作为2007冷年市场开局的重头戏，志高在国内首次召开了中国空调业自主创新论坛暨全球供应链大会，广邀全球供应商。会上，志高董事长李兴浩透露，志高在发展之初就着力打造产业链，结盟供应商、合作经销商，结成“产供销体系共同体”，最终形成了核心竞争力。通过整合资源、利用产业链各环节的力量，共同推动志高的发展。正是得益于产业链的竞争力，志高在残酷的市场洗牌大战中愈战愈勇，一举奠定了行业领导者地位。　　

    同样，格力的快速崛起也离不开产业链的支撑。多年前，格力首尝螃蟹推行区域股份制销售公司制，以产品、品牌为媒介与下游经销商建立了利益共同体，促成了其行业一哥地位。眼下，看到行业链整合的大趋势，格力在广州重开与国美连锁卖场的合作，以期修复产业链的裂痕。　　

    而美的、科龙、新科等企业近年来坚定不移地推动渠道多元化的策略，在一二级市场与国美、苏宁建立战略联盟，在三四级市场与传统商家积极打造乡镇专营店，也正是看到了企业的发展与产业链的密切关联。　　

    记者发现，国内空调业单打独斗、一招制胜的时代已经过去。李兴浩早在二年前就先见之明地指出，企业正步入综合实力的博弈阶段。为此，志高曾经花了近10年时间积累和等待。　　

    新品当道技术称王　　

    记者还看到，早在今年市场启动初期，各个空调企业都提前推出新品，时间比往年提前了3个多月。这些新品不仅款式设计新颖、外观多色彩，在内部功能上也进行了技术升级。像志高三超王空调，具有节能、健康等多重功能，还配置了智能化感应技术，被誉为国内首台智能复合型空调。　

  　眼下，以志高三超王、海尔07鲜风宝、美的清润星为代表的新品，已成为市场竞争的主角，占据了四成以上的份额。这种新品领跑的趋势在企业的积极推动下不断加速。一份统计数据显示，今年市场开局至今，新品的销售占例达40%，相应的产品均价提升了200元。　　

    在新品热销的背后，是市场和消费者对于产品品质的认可。近年来，随着行业洗牌临近尾声，空调产品质量显著提升，市场抽样合格率一直稳居95%以上。日前，志高还开家电先河，推出了产品召回制。志高品质之光系列产品在上市推广期内牞在使用3个月内如出现质量问题，志高将会免费召回。其实，召回制在发达国家已屡见不鲜，但在国内却受企业技术实力、产品质量稳定性等因素的限制，一直没有推广开。此次志高成为家电业首吃螃蟹者，不仅折射出其产品品质过硬，更体现了企业对消费者和社会的责任感。　　

    品质的稳步提升，得益于企业技术创新能力的提升。对此，全国人大代表、美的空调工程师邓明义表示赞同。她透露，美的等企业每年投入的科研经费高达数千万元。随着企业的做大做强，技术投入力度也成倍增长。不少企业都组建了博士后工作站，打造具有国际领先水准的研发队伍。一些企业还积极完善产品标准，出台了产品性能等多种技术标准，谋求更高层次的竞争。　

    四强格局趋于稳定　　

    市场洗牌沉淀出一批行业佼佼者，而这些企业又通过规范的市场操作、成熟的产品营销、日益完善的技术水平，共同推动了行业的成熟。记者还发现，自2005年以来，国内主要空调企业已基本放弃了价格为主的竞争模式，转向了服务营销、产品推广、品牌增值等一些能长久地为消费者带来利益的竞争策略。　

  　这些变化共同推动了市场格局的裂变。当乐华、东洋、小天鹅、澳柯玛等一大批耳熟能详的空调品牌都成为过去，不经意间，我国空调业的整合已步入尾声。一些企业在洗牌中愈战愈勇，综合实力显著提升，国内市场上“4＋X”的竞争格局也随之形成。　　

    来自中怡康、赛诺、GFK、《空调销售》等国内外权威调查机构的数据显示，格力、美的、海尔、志高四大品牌占据了国内市场60%以上的份额，牢牢稳居四强之列。此外，以海信、科龙、春兰、新科为代表的国内传统老品牌也在积极挺进。外资品牌虽然市场规模不大，却依然占据着部分高端产品份额。　

  　对此，沈闻涧认为，现阶段国内空调市场格局将走向稳定，短期内变化不大。一方面四大品牌都积累了较强实力，而分足鼎立也有效避免行业垄断，调节市场竞争；另一方面，国内消费市场层次的多元化，特别是近两年来城镇化建设步伐的加快，为其它企业留下展转腾挪的空间。空调行业已经进入平稳发展时期，没有重大外部环境因素的变化，行业格局将会稳定相当长的一段时期。

　　点评多元竞争更需长远战略

　　作者：□张彦斌／文　　　　

　　中国空调产业经过十多年的高速发展，已进入平稳发展阶段。行业的特征充分表明了这一变化。品牌高度集中，竞争秩序相对理性，经营质量探低回升，单纯价格战逐步被产品功能升级所取代，竞争手段也从单一价格转向了产品、服务、渠道等多样化。与前些年的价格战横行、概念炒作肆虐形成鲜明对比。

　　值得骄傲的是中国空调产业在短短的十多年间，走完国外同一产业几十年的发展道路。同时，伴随着这一发展过程，以格力、美的、海尔、志高为代表的一批民族品牌茁壮成长起来，中国也成为世界空调的主要制造国和消费国。中国空调业的从无到有、从小到大，主要得益于：一是国内经济的高速发展，为空调品提供了广阔的消费空间和良好的配套环境；二是国内企业对技术的引进、吸收、消化逐步完成，为行业集中奠定了基础；三是强势品牌不懈的市场努力，使得行业洗牌加快进程，有效净化了竞争环境。空调产业今天的成就，也是中国制造业走向世界的缩影。　

  　但中国空调业还潜伏着不少压力。一方面在高速发展期，各企业为取得竞争优势，纷纷扩大产能。使得产能远大于市场需求，供过于求的局面短期难以逆转。为行业价格的不稳定和非理性竞争埋下伏笔；另一方面，空调业仍未实现革命性的技术突破。市场上现有的不少新产品多是附加功能的增减和外观美化，在核心技术层面的突破未实现。这种压力下，一些企业表现出心态浮躁、患得患失，使市场策略前后矛盾，操作手法飘忽不定，为了短期利益而牺牲长远战略。　

  　面对压力，对于空调企业而言，既要有信心又不能盲目乐观。解决深层次存在的问题，关键就在于核心技术创新。而空调技术的创新不是一朝一夕就能够完成的，需要与国际新技术、新材料、新工艺来奠定基础。在市场经济环境下，不论何时竞争都会存在，只不过表现的形式和特点有所不同。适应新特点，理性参与竞争，这才是调整战略的核心。　

  　欣喜的是，自2006年以来，多数企业已意识到行业健康发展的重要性，开始逐渐摆脱低层次的竞争，走健康发展的道路。一方面加大资源投入力度，进行产品的研发创新，力争产品在品牌质量上走在世界的前列。另一方面产业链整合的趋势已现曙光。很多企业已经开始着手整合产业链条，梳理和培育上下游供应商、流通商，把行业竞争引向更深的层次。

(责任编辑：探索)